免費(fèi)模式 或成2015智能硬件趨勢(shì)

任何行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)資本的助推，整個(gè)2014年相當(dāng)一部分資本都涌進(jìn)了智能硬件領(lǐng)域，包括剛創(chuàng)業(yè)的智能硬件、軟件及應(yīng)用跨界的智能硬件、傳統(tǒng)硬件廠商的智能硬件、以及眾籌平臺(tái)的智能硬件等等。除此，還有BAT、小米、華為以及海爾商家衍生的智能硬件平臺(tái)，可以肯定的是在即將到來(lái)的

IOT(萬(wàn)物互聯(lián))時(shí)代，智能硬件(包含可穿戴)是線上現(xiàn)在各行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新入口，也是商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵，想不火都難。

2013年的智能硬件概念剛剛興起，2014年以迅雷不及掩耳之勢(shì)成為2014年的主流話題。行業(yè)認(rèn)為智能硬件的興起促進(jìn)發(fā)展，事實(shí)上智能硬件更應(yīng)該歸到智能家居的初級(jí)階段，因?yàn)橹悄苤饕€是對(duì)人而言，解決的是設(shè)備與人的連接問(wèn)題，于是乎各種應(yīng)用場(chǎng)景不斷的涌現(xiàn)，相應(yīng)的智能硬件也“應(yīng)景而生”。

野蠻式發(fā)展了1年，資本、孵化器、技術(shù)、人才、政策等正在向這個(gè)行業(yè)傾斜，處在風(fēng)口上的智能硬件行業(yè)，在2015年有哪些大的發(fā)展趨勢(shì).

趨勢(shì)一：家庭智能硬件將成主流

2014年最為風(fēng)光的要數(shù)智能掃地機(jī)器人，雖然這個(gè)設(shè)備沒(méi)有半點(diǎn)機(jī)器人的樣子。新品牌新型號(hào)的掃地機(jī)器人不斷的涌現(xiàn)，價(jià)格也從數(shù)千元降到數(shù)百元，使掃地機(jī)器人進(jìn)入更多的中低收入的家庭，降低技術(shù)難度與產(chǎn)品成本是市場(chǎng)推廣的重要參數(shù)。事實(shí)上，智能硬件同樣也應(yīng)該圍繞人類生活做文章，為家庭生活而打造的智能硬件正在興起，這也是智能家居的一部分。

產(chǎn)品自然要解決人們的痛點(diǎn)，有個(gè)智能硬件廠商推出了一款名為“追劇神器”的智能硬件，主要滿足美劇迷、韓劇迷的這一剛需，不用再四處找片源，下片子。說(shuō)到下載，迅雷也有一個(gè)智能路由產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程下載，回家就可以看片。當(dāng)然，2014年還出現(xiàn)了磚投P96隨身影院、智慧烹飪機(jī)及WiLink智能排插這樣的家庭智能產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了智能鞋等可穿戴產(chǎn)品，2015年將會(huì)有更多的家庭智能產(chǎn)品問(wèn)世。

趨勢(shì)二：智能硬件商家仍將借力眾籌出位

目前智能硬件的普遍玩法是在京東眾籌、眾籌網(wǎng)等平臺(tái)先搞一輪眾籌，借此打造品牌知名度與影響力，眾籌平臺(tái)與智能硬件廠商合作相當(dāng)于為其背書(shū)。極米無(wú)屏電視、小K智能插座、takee1全息手機(jī)等職能硬件產(chǎn)品的眾籌金額一個(gè)比一個(gè)高，甚至三個(gè)爸爸空氣凈化器在京東眾籌獲得了超過(guò)1100萬(wàn)人民幣的眾籌資金。

越來(lái)越多的項(xiàng)目及產(chǎn)品平臺(tái)與眾籌平臺(tái)牽手，而京東眾籌等平臺(tái)也樂(lè)于跟 “i代言”這樣的產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，會(huì)有更多的優(yōu)秀智能硬件項(xiàng)目被甄選出來(lái)進(jìn)入眾籌平臺(tái)。這是雙贏的：智能硬件商家借助眾籌平臺(tái)完成生產(chǎn)資金積累，同時(shí)也借助眾籌做推廣與營(yíng)銷眾籌平臺(tái)則借助眾籌與智能硬件商家相互連接，構(gòu)成“智能硬件眾籌生態(tài)”。這意味著，京東雖然不做智能硬件，但是通過(guò)眾籌平臺(tái)圈了一大批商家在自己旗下，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以互相協(xié)作。

趨勢(shì)三：軟件應(yīng)用繼續(xù)跨界智能硬件領(lǐng)域

傳統(tǒng)軟件及移動(dòng)APP的發(fā)展都遇到了一個(gè)瓶頸，高高在“云上”的應(yīng)用們雖然積累了大量的用戶，卻都是基于手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品的軟件應(yīng)用，同類應(yīng)用比比皆是，用戶卸載當(dāng)前應(yīng)用的幾率很大，隨時(shí)可以被替代而失去一個(gè)用戶。另外，純APP的變現(xiàn)模式非常單一，智能硬件全網(wǎng)互聯(lián)的方式對(duì)移動(dòng)應(yīng)用們的沖擊很大。

這種情況下，很多軟件應(yīng)用開(kāi)始做硬件突圍。墨跡天氣推出了空氣果，美圖秀秀推出了美顏相機(jī)，唱吧現(xiàn)在做了線下KTV，其實(shí)圍繞“K歌”這個(gè)主題能做的硬件有很多，其他應(yīng)用也同樣可以考慮很多“軟硬結(jié)合”的產(chǎn)品。在智能硬件聯(lián)網(wǎng)上線的同時(shí)，軟件應(yīng)用也在入侵智能硬件領(lǐng)域，2015年將會(huì)有更多此類應(yīng)用跨級(jí)進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域。

趨勢(shì)四：智能硬件走向平臺(tái)化/生態(tài)化

一般而言，小商家的發(fā)展規(guī)律基本符合幾何學(xué)上的“點(diǎn)動(dòng)成線”這個(gè)規(guī)律，小商家大多都會(huì)選擇一個(gè)點(diǎn)，在最終“面動(dòng)成體”，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本成為一個(gè)平臺(tái)。智能硬件商家起初都是產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)，但是小商家與BAT等大平臺(tái)不同，為了更有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)降低成本不得不進(jìn)行資源整合，這樣多個(gè)商家最終聯(lián)手合作而成為一個(gè)平臺(tái)，繼而成為一個(gè)“智能硬件生態(tài)”。

對(duì)于小米的生態(tài)，大家都聽(tīng)的比較多了，可以說(shuō)小米的任何一個(gè)點(diǎn)都是為其智能硬件乃至智能家居生態(tài)的布局。前文也說(shuō)過(guò)京東眾籌，也是在布包括智能硬件在內(nèi)的“眾籌生態(tài)”，360入股酷派也是同樣的道理，百度業(yè)已形成了“小度”自有產(chǎn)品群和百度硬件生態(tài)。大家可能以為只有大平臺(tái)做生態(tài)，其實(shí)很多小的公司也在做，譬如有個(gè)名為“遙控E族”的商家，在家庭智能硬件生態(tài)上做得已經(jīng)比較完整。整體上，智能硬件領(lǐng)域，正在做硬件的商家通過(guò)硬件資源整合做平臺(tái)或者生態(tài)，沒(méi)有做硬件的商家將會(huì)通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)做，這會(huì)是2015年的趨勢(shì)。

趨勢(shì)五：硬件免費(fèi)模式即將開(kāi)啟

說(shuō)智能硬件的下一步是免費(fèi)模式，主要有以下幾點(diǎn):1、當(dāng)前智能硬件零利潤(rùn)，與免費(fèi)沒(méi)有太大差距;2、新材料及新的生產(chǎn)方式會(huì)讓智能硬件成本越來(lái)越低;3、免費(fèi)模式的贏利點(diǎn)在于“羊毛出在豬身上”;4、你不免費(fèi)，其他廠家會(huì)免費(fèi)。

事實(shí)上，免費(fèi)就如推銷者給你一張光盤，只要你看了這種光盤就有可能被內(nèi)容吸引，推銷者賣的不是光盤，而是光盤內(nèi)容中的商家已經(jīng)付費(fèi)的商業(yè)信息。360殺毒軟件是軟件時(shí)代免費(fèi)模式的典范，2014年360推出的9.9元智鍵已與免費(fèi)無(wú)異。在淘寶上進(jìn)行的產(chǎn)品免費(fèi)試用與眾籌平臺(tái)的前幾名1元購(gòu)，其實(shí)都借鑒了免費(fèi)模式，商家收獲的是口碑與品牌推廣。被譽(yù)為硬件免費(fèi)第一人的lephone黃明權(quán)正在路演，如果他的商業(yè)模式真能成功，2015年將會(huì)有第一部免費(fèi)手機(jī)誕生。那么，后面的手機(jī)怎么辦.智能硬件怎么辦.免費(fèi)模式或?qū)⑷骈_(kāi)啟。

趨勢(shì)六：資本關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上游

智能硬件能夠興起，與資本助推有絕對(duì)的關(guān)系。2014年創(chuàng)投圈最火熱的兩個(gè)領(lǐng)域即是智能硬件與O2O，比起O2O炒概念，智能硬件更為實(shí)際。2014年之前，大多投資者都在投成型的智能硬件產(chǎn)品，只要市場(chǎng)可觀有發(fā)展前景的項(xiàng)目，基本都可以投。從2014年下半年開(kāi)始，智能硬件的火熱讓一些投資者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的上游的情況，一些新材料生產(chǎn)商家、聲場(chǎng)工廠及傳感器廠家開(kāi)始受到資本熱捧。

華睿投資合伙人顧浩投資了土曼智能手表等在內(nèi)的一系列的可穿戴項(xiàng)目，他們對(duì)智能硬件產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘。天津泰達(dá)則投資了能夠做專用于可穿戴設(shè)備上“彎曲電源”的生產(chǎn)廠家，這是對(duì)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游的投資。至于360投資酷派，小米投資格力，騰訊投資大Q等這里不再贅述。2015年，資本關(guān)注的智能硬件領(lǐng)域重心開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上游偏移。

趨勢(shì)七：商家經(jīng)營(yíng)重心“偏移”制造

這里把手機(jī)看作”智能硬件”，作為“四屏?xí)r代”的第一塊屏幕，一方面手機(jī)作為智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)了很多方便快捷的功能，另一方面很多智能硬件都是圍繞手機(jī)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的。因此，手機(jī)是智能硬件初步階段的一個(gè)重要載體，智能硬件與可穿戴裝備都在千方百計(jì)“連接”手機(jī)，因此從手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)上也能看出智能硬件的一些發(fā)展趨勢(shì)。

這一點(diǎn)，從小米入股美的以及360入股酷派能夠看出來(lái)，將來(lái)的智能硬件行業(yè)只掌握線上的營(yíng)銷與推廣是很難的，生產(chǎn)以及線下渠道會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的重中之重，因?yàn)榇蛩阍谥悄苡布I(lǐng)域立足的商家的經(jīng)營(yíng)重心會(huì)向制造方轉(zhuǎn)移。尤其是即將到來(lái)的第四次工業(yè)革命，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)會(huì)有質(zhì)的飛升，圍繞制造而成的“新型制造業(yè)生態(tài)”會(huì)是將來(lái)商業(yè)的重點(diǎn)，所有做生態(tài)的硬件智能商家都脫離不了制造這一環(huán)。

趨勢(shì)八：智能硬件轉(zhuǎn)型重定位

部分智能硬件商家起初對(duì)產(chǎn)品的定位會(huì)不夠準(zhǔn)確，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，然后找到一個(gè)合適的位置。目前很多智能硬件產(chǎn)品的一代與二代有著不同的定位，基本上再一次定位能夠更好體現(xiàn)產(chǎn)品性能及優(yōu)勢(shì)。

拿可穿戴裝備中的智能手表來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能手表的種類繁雜，打著各種賣點(diǎn)各品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)直可以亮瞎人們的雙眼。360兒童智能手表的第二代完全搞成一只主打安全功能的手表，土曼智能手表在經(jīng)歷一番波折之后，也開(kāi)始主打醫(yī)療，并且以后大有成為平臺(tái)及醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商的趨向。讓一個(gè)習(xí)慣帶傳統(tǒng)手表的人更換一塊兒智能手表的難度非常大，決定產(chǎn)品成功與否與定位有一定關(guān)系，最終還是要看用戶體驗(yàn)及所解決的痛點(diǎn)。2015年，將會(huì)有更多的智能硬件商家因?yàn)榈谝浑A段的試錯(cuò)而轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略路線。